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雙十一俗稱剁手節(jié)，因?yàn)樵谶@一天，我們可以在網(wǎng)上可以買到很多非常優(yōu)惠的商品，而正是優(yōu)惠的力度非常大，我們也會(huì)因此購(gòu)入一些并不需要的商品，而購(gòu)買的原因也只是因?yàn)榭雌饋?lái)非常實(shí)惠，很多商家會(huì)利用一些心理學(xué)效應(yīng)，來(lái)達(dá)到讓顧客購(gòu)買的目的，沉錨效應(yīng)與雙十一的關(guān)系，一起來(lái)了解一下吧！

沉錨效應(yīng)與雙十一的關(guān)系

你是否也有過(guò)這種體驗(yàn)：

明明只想買一小杯咖啡提提神，卻因?yàn)榈陠T小姐姐問(wèn)了一句您要大杯還是超大杯而破費(fèi)不少；明明根本不需要某樣?xùn)|西，卻被商場(chǎng)里大大的五折標(biāo)簽吸引，看著原價(jià)上打著大大的叉而慶幸買到就是賺到……

其實(shí)，當(dāng)我們?cè)趯?duì)于某人某事作出判斷的時(shí)候，很容易受到第一印象或者第一信息的支配，就像沉入海底的錨一樣，人們的思想會(huì)被固定在某處。我們會(huì)傾向于把對(duì)將來(lái)的估計(jì)和已采用過(guò)的估計(jì)聯(lián)系起來(lái)，也很容易受他人建議的影響。當(dāng)人們對(duì)某件事的好壞做估測(cè)的時(shí)候，其實(shí)并不

存在絕對(duì)意義上的好與壞，大部分情況都是相對(duì)的，關(guān)鍵看你如何定位這個(gè)“錨點(diǎn)”，它定了，我們自己的評(píng)價(jià)體系也就隨之確定了。

沉錨效應(yīng)與雙十一的關(guān)系

“沉錨效應(yīng)”作為一種心理現(xiàn)象，在做決策的時(shí)候會(huì)不自覺地給予最初獲得的信息過(guò)多重視。

拿文章開頭的例子來(lái)說(shuō)，可能一些門店確實(shí)只配備了中杯、大杯、超大杯三種杯型，但并不意味著所有店面都沒有小杯，而只是商家不想把小杯作為主流銷售商品，被店員們利用沉錨效應(yīng)很好地隱藏起來(lái)了。商場(chǎng)大力度打折的例子同理，商家將消費(fèi)者關(guān)注的“錨點(diǎn)”定在了與原價(jià)的對(duì)比上，從而弱化了消費(fèi)者自身理性地思考到底需不需要等問(wèn)題。

另外，這一心理效應(yīng)之所以被稱為“沉錨”，是因?yàn)檫@個(gè)錨點(diǎn)埋于意識(shí)的深處，很多人甚至意識(shí)不到自己已經(jīng)被埋入了錨點(diǎn)，以為自己是通過(guò)獨(dú)立思考做出了決策，而實(shí)際上卻已經(jīng)不知不覺地被各種先入為主的信息“誤導(dǎo)”了。

希望大家在了解到沉錨效應(yīng)之后，能夠盡量根據(jù)自己的需求來(lái)選擇合適的“錨點(diǎn)”，做到理性消費(fèi)。無(wú)論是在即將到來(lái)的“雙十一”購(gòu)物大潮，還是日后的各種消費(fèi)行為中，都要警惕這種“先入為主”的被動(dòng)接受，全方位地去考察和接收信息，選擇真正最適合自己的。

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