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有一天，你參與了這樣的一場游戲：你必須和另一名玩家一起分享一筆金錢，但是分給你多少將由對方?jīng)Q定。TA的分成將不一定是公平的，也許會分給你一半，也許只有20％。

而你的權(quán)利是，接受這個數(shù)目or拒絕這個數(shù)目。如果你接受對方的提議，你們將按照提議的比例分走這筆錢，而如果你拒絕，你們倆將都不會獲得任何金錢。

你會如何選擇呢？

01.神經(jīng)經(jīng)濟學

神經(jīng)經(jīng)濟學(Neuroeconomics)是一個新興的跨學科領(lǐng)域，它運用神經(jīng)科學技術(shù)來確定與經(jīng)濟決策相關(guān)的神經(jīng)機制。這里的"經(jīng)濟"應該更廣義地理解為(人類或其他動物)在評價選項(alternatives)所做出的任何決策過程。神經(jīng)經(jīng)濟學整合了心理學、神經(jīng)科學和經(jīng)濟學來理解人們是怎樣決策的(Sanfey 等, 2006)。

有關(guān)決策的經(jīng)濟學模型假定人們應該作出理性決策——也就是說，決策應該使人們的收益最大化和損失最小化。具體來說，理性決策致力于金錢收益最大化。然而，當這些模型開始把情緒的作用整合進來，并且認識到人們并不總根據(jù)經(jīng)濟后果做出決策。人們有時會受他們的情緒左右，做出不能導致金錢效益最大化的決策。一些與金錢無關(guān)的考慮常常導致情緒反應。因此，情緒有時可通過考慮更多后果來幫助我們做出優(yōu)化決策。神經(jīng)經(jīng)濟學家感興趣的是，與情緒和認知相關(guān)的大腦區(qū)域是怎樣通過或多或少理性的決策來參與工作的。

02.“情緒”上頭？你的抉擇可能會變！

假設(shè)給你50元和一個賭博機會。如果你肯定可以獲得20元或者賭博全部50元（結(jié)果是獲得50或0元）你會怎么選?如果你肯定失去30元或把全部50元拿來賭博，這時候你又選擇哪種方式?

即使兩個金錢選項的結(jié)果完全一樣，絕大多數(shù)人面臨肯定要失去的情況時還是更愿意冒險賭博，就如剛剛提到的這兩個賭博場景所描述的。

必定失去選項誘發(fā)了負性情緒反應，并且使得人們關(guān)注任何可以幫助他們避免這種損失的選項。然而，帶情緒的行動是有害的。這是因為，如前文提到的，這時候人們的決策并不是基于真正的金錢后果。

Benedetto De Martino 和他的同事(2006)運用fMRI技術(shù)來了解完成這個任務(wù)時情緒驅(qū)動和理性決策背后的神經(jīng)機制。他們發(fā)現(xiàn)，那些被損失框架(loss frame)誤導的被試，其杏仁核會激活，而眶額皮質(zhì)的激活和理性決策相關(guān)。具體來說，與那些根據(jù)情緒進行決策的被試相比，根據(jù)金錢原則決策的被試有更強烈的眶額皮質(zhì)激活。

03.最后通牒游戲

在上個例子中，情緒以有害的方式影響決策。但是，在和另一個人交往的情景中我們又怎樣做出經(jīng)濟決策呢? 一些研究表明，情緒可能導致非理性決策，因為你會失去錢，但是，好處是你的社會聲譽得到了保護。Sanfey 等(2003)用最后通牒游戲(ultimatum game)來研究決策。讓我們回到引言中提到的游戲：

被試必須和另一名玩家一起分享一筆金錢，但是分給你多少將由對方?jīng)Q定。TA的分成將不一定是公平的，也許會分給你一半，也許只有20％。而被試的權(quán)利是，接受這個數(shù)目or拒絕這個數(shù)目。如果被試接受對方的提議，將按照提議的比例分走這筆錢，而如果被試拒絕，雙方都不會獲得任何金錢。

這個研究發(fā)現(xiàn)，考慮不公平分配與背外側(cè)前額葉皮質(zhì)和腦島的激活有關(guān)。腦島的激活常常和負性情緒如厭惡、生氣、疼痛和悲痛相關(guān)，提示被試在考慮這些不公平分配時經(jīng)歷了這些情緒。此外，在考慮不公平分配過程中腦島激活增加可以預測這個分配方案被拒絕的可能性大小。從理性經(jīng)濟人的角度看，被試不應該因他們的負性情緒而拒絕不公平分配。這是因為盡管不公平，但被試還是可以得到一些錢的，總比什么都沒有好。

然而，從一個更大的角度來看，負性情緒反應導致被試拒絕不公平分配方案，實際上有可能保護他們的社會地位。如果你一直接受一 些小于你應得的分配方案，那么“閑話”可能就來了，人們可能認為你只值一個不公平的分配方案。

04.囚徒困境？也許你更傾向于合作

在最后通牒游戲中，被試只能對別人的分配方案做出反應。那么，當被試擁有一個更加主導的角色，并且必須推測另一個人的反應時，情緒是怎樣幫助或妨礙決策的呢? Rilling 等(2002) 利用囚徒困境游戲 (prisoner' s dilemma game)進行了一項fMRI研究。

在囚徒困境游戲中，被試再次決定怎樣分錢。被試最終得多少錢是由被試和其搭檔決策的不同組合決定的。被試可以選擇合作或背叛，其搭檔也可能選擇合作或背叛。被試或搭檔的不同決策形成不同組合(例如，是否每個人都給出公平或不公平的分配方案)。合作選擇是一把雙刃劍：如果兩個人都選擇合作，那么被試贏得最多；但是如果一個選擇合作而其搭檔選擇背叛則這個被試會輸?shù)米疃唷?/p>

這個研究發(fā)現(xiàn)，合作和獎賞狀態(tài)相關(guān)腦區(qū)(如伏隔核、眶額皮質(zhì)、扣帶前回、尾狀核)有關(guān)。作者認為這種激活反映的是一種會強化親社會決策的積極情緒體驗。積極情緒反應是適應性的。這是因為即使在某些輪次的游戲中會損失一些錢， 但社會合作被認為是“正確”的做法，它可以保證個體不會被其他人拒絕。

在簡單的人際互動下，決策只涉及到雙方之間的利好選擇，而當個體處在社會情景之中時，決策的評判將變得更加復雜~

參考文獻

認知心理學（第六版）-Robert J Sternberg

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