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現(xiàn)實(shí)扭曲力場，這是人們常常用來描述喬布斯如何說服他人的一種能力。那么，我們該如何理解這種“力場”？它能夠給予我們什么力量？

現(xiàn)實(shí)扭曲力場應(yīng)該包括三種力：魅力，說服力，結(jié)果力。

現(xiàn)實(shí)扭曲力場首先是一種人格的魅力。

這種人格魅力體現(xiàn)在三個方面：

第一方面，個人的追求取向要高。

喬布斯認(rèn)為自己是改變世界的人。就像他問百事可樂營銷奇才斯卡利時(shí)那句話，“你是想賣一輩子糖水呢，還是想抓住機(jī)會來改變世界？”

扎克伯格在清華大學(xué)演講提到，他當(dāng)時(shí)創(chuàng)立Facebook的初衷，是“因?yàn)槲矣X得能在網(wǎng)上和人連接是非常重要的。那時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)上有很多網(wǎng)站，你差不多可以找到所有的東西：新聞、音樂、書、電影、買東西，可是沒有服務(wù)幫我們找到生活上最重要的東西：人。人是我們生活最重要的東西?！?/p>

第二方面，是對人的熱情，對事物的激情，甚至是一種狂熱。

喬布斯在好朋友佛里德蘭的鼓動下，住進(jìn)了農(nóng)場，過著簡樸的生活頭。后來又辭去工作，前往印度進(jìn)行了7個月的精神之旅，期間吃了很多苦。為了經(jīng)費(fèi)，輾轉(zhuǎn)意大利工作。喬布斯在新德里還染上了痢疾，體重從160磅減少到120磅。這些都沒有降低他尋找心靈導(dǎo)師，潛心禪修的熱情。

第三方面，就是一種執(zhí)著，不輕易放棄自己的理想。

馬云曾經(jīng)談到，在開始準(zhǔn)備涉足互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)時(shí)，他花了兩個小時(shí)來說服大家。隨后投票表決，23個人反對。可他并沒有放棄，騎著一輛破舊的自行車穿街過巷兜售自己的觀點(diǎn)，四處籌措起步資金。雖然他面對的是四處貸款無果，赴國外20多次融資被拒，但他的執(zhí)著精神，還是吸引了17位志同道合的年輕人與他共同創(chuàng)業(yè)。

現(xiàn)實(shí)扭曲力場也是一種說服力。

在喬布斯身上，我們看到了“喬氏”說服力的強(qiáng)大力量。

說服力也體現(xiàn)在三個方面：

第一方面，深刻理解和把握人性，進(jìn)而引導(dǎo)他人的思想意識。

喬布斯對于人性的理解入木三分。他知道如何與媒體打交道，如何挑起記者的興奮之情，利用媒體的競爭本能，以及獨(dú)家報(bào)道的豐厚利益驅(qū)動力，去實(shí)現(xiàn)他的愿望。

在吸引斯卡利加盟時(shí)，他深知斯卡利這種人成功人士的特點(diǎn)，就是喜歡給他人做“導(dǎo)師”。因此，他就展現(xiàn)出自己喜歡向他人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)。在斯卡利講解“6世紀(jì)早期雕塑”時(shí)，讓斯卡利感覺像在“在教一個聰穎的孩子”，充分滿足斯卡利的自負(fù)心理。而當(dāng)斯卡利進(jìn)入公司后，喬布斯又充分利用斯卡利認(rèn)為與他是一類人的心理，把自己的想法灌輸給這位新總裁。

第二方面，把自己的自信心傳遞給他人。

喬布斯深知，如果一個人認(rèn)為一件事情是對的，它就會努力讓正確的事情出現(xiàn)。

1983年，IBM個人電腦銷量超越蘋果公司整整三倍多。整個蘋果公司寄希望于即將上市的Mac電腦與IBM召展開競爭。Mac電腦發(fā)布計(jì)劃是定在1984年1月。而在交付日的前一周，軟件程序還沒有完成。工程師們提出能否推遲，喬布斯一方面說你們真的很棒，但“相信你們能夠搞定，我們絕不會推遲”。最后，真的做到了。

還有一次，喬布斯讓好友霍姆斯與他一道去蘋果農(nóng)場?；裟匪共⒉粫{駛手動檔汽車，喬布斯鼓勵她開上他的手動檔客貨車，自己接著在車上睡著了。然后，霍姆斯沒想到自己就這樣學(xué)會了駕駛手動擋汽車，并一路開到了目的地。

這種信任，就是一種信心傳遞。

第三方面，威逼利誘。

2010年1月，蘋果正準(zhǔn)備發(fā)布iPad，新聞集團(tuán)希望和蘋果就電子書銷售達(dá)成協(xié)議。喬布斯在談判中，先是告訴對方，蘋果未來的銷量巨大，將是競爭對手Kindle閱讀器的歷史銷量的總和，為對方展示出美好的利益想像空間。后來，又傳遞信息，“如果你堅(jiān)持和亞馬遜、索尼等公司合作，你將會在主流數(shù)字圖書革命中處于邊緣化的位置”。當(dāng)然，對方最后屈服了。

現(xiàn)實(shí)扭曲力場還是一種結(jié)果力。

喬布斯曾經(jīng)說過，“真正的藝術(shù)家總能完成作品”。

所謂結(jié)果力，同時(shí)包括三個方面：

第一方面是要預(yù)見可能的結(jié)果，告訴和鼓動他認(rèn)為能夠完成結(jié)果的人，并最終實(shí)現(xiàn)預(yù)期的結(jié)果。

喬布斯曾經(jīng)向Mac的開發(fā)工程師們抱怨開機(jī)時(shí)間太長了，能否縮短10秒鐘。工程師們給他解釋難以做到的時(shí)候，他說縮短開機(jī)就是“救人命”，并給大家列出數(shù)據(jù)激發(fā)大家的使命感。隨后，工程師們真的做到了，啟動時(shí)間縮短了28秒。

第二方面是追求結(jié)果的完美。

喬布斯的完美主義充分體現(xiàn)在了蘋果產(chǎn)品上，他信奉“在別人看不到的地方也要做的很漂亮”。AppleII電腦的機(jī)箱設(shè)計(jì)顏色選擇時(shí)，蘋果的合作公司有2000種不同的米黃色，但喬布斯都看不上眼，他硬是創(chuàng)造出一種全新的顏色。

第三方面是整合優(yōu)質(zhì)資源去實(shí)現(xiàn)結(jié)果。

蘋果公司在1984年制作Mac電腦首次發(fā)布的廣告片時(shí)，首先聘請合作的廣告公司進(jìn)行策劃，然后請剛剛憑借《銀翼殺手》一片獲得成功的斯科特作為導(dǎo)演，還找來一位女子鐵餅運(yùn)動員扮演主角，花費(fèi)75萬美元，這在當(dāng)時(shí)可是一筆巨額的開銷。

當(dāng)然，為了開發(fā)產(chǎn)品，喬布斯廣挖人才。蘋果公司骨干員工大多來自施樂、索尼、康寧等各行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)。還有，蘋果公司善于聚攏各方媒體，喬布斯本人還與一些知名媒體人建立了良好的私人關(guān)系。

總之，現(xiàn)實(shí)扭曲力場是一種力量。

這種力量，實(shí)現(xiàn)了三個超越。一是超越了人們傳統(tǒng)的認(rèn)知，把不可能變成可能。二是超越任何一個個體所擁有的力量。三是推動事物本身超越現(xiàn)實(shí)的狀態(tài)，進(jìn)入到從來沒有過的一種 “新天地”。

具有這種現(xiàn)實(shí)扭曲力場的人，就是聯(lián)結(jié)現(xiàn)實(shí)與未來的先知者，實(shí)踐家。

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