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存在，影響思想還影響行為

我們今天來講講心理暗示這個聽起來非常厲害的東西。

這個概念聽起來厲害，實際上也挺厲害的，認知心理學里我最服的就是這個了。

我們先來思考一下，我們在產(chǎn)生想法的一瞬間，我們究竟思考了什么。

我從學?；丶?，正好看見Natalie在我家門口站著，我產(chǎn)生的第一個想法是，她剛才在慢跑，跑到我家附近，渴了，想跟我借點水喝。于是我過去，友好地招待她進屋。

我從學?；丶?，正好看見李三X在我家門口站著，我產(chǎn)生的第一個想法是，他肯定做錯什么事了，跑到我家門口來謝罪。于是我走過去，氣非常不順，一臉嫌棄：“你又干嘛呢”。

同樣的事件，兩個不同的人，為什么我的反應那么的不同，你可能會說，那是因為我對這兩個人平時的表現(xiàn)有了一定了解。Natalie喜歡跑步，并且沒事不來我家；李三X喜歡作死，三天兩頭作了死之后來給我謝罪，所以我在看到他們的時候就會自動聯(lián)想到他們平時的表現(xiàn)，然后下意識地做出判斷。

你說得對，我們在潛意識里給每個人都賦予了幾個關鍵詞，在我們想到或者看到這些人的時候，這些關鍵詞會自動變得活躍起來，

因為這些詞被點亮了，在我們腦子里變得很活躍，所以我們更容易先想到這些概念，也更容易把這些概念跟當時的環(huán)境掛上鉤，讓我們得出一個相關的結論來解釋當前的形式。

也就是說，看到李三X之后，八角梅花亮銀錘就會成為我腦子里的一個活躍詞，如果這個時候你問我我生日禮物想要什么，八角梅花亮銀錘就會第一個進入我的意識，所以我會跟你說我想要八角梅花亮銀錘。

這就是目前認知心理學對于人類想法的產(chǎn)生的一個模型，叫做prime。

那這跟心理暗示有什么關系呢？

這跟心理暗示原理相同，同樣一個機制，同樣一個意思。

除了對這個人我們會產(chǎn)生活躍詞以外，一部分環(huán)境原因在影響著我們的想法，讓我們產(chǎn)生一些活躍詞，而我們根本意識不到。

還說Natalie站在我家門口，為什么我第一反應是她口渴了，而不是想來看我一眼打個招呼，或者想跟我借別的東西呢？

有可能是我在回家路上看到了可口可樂的標志，而“冰汽水”和“口渴”這兩個概念在我腦子里也被點亮了，變成了活躍詞，準備好讓我拿來產(chǎn)生想法了。

有的朋友會說，我一天到晚在大街上看到那么多東西，而且我都不記得我看見過什么，我也沒有仔細思考過我看到的這個東西，或者這個東西一晃而過我根本沒反應過來，這樣的還會影響我的判斷嗎？

心理學家告訴你，會，而且這種一晃而過的東西最能測試你的潛意識，讓你弊都作不了。

這就是我們今天的主題，環(huán)境對于潛意識的影響，也就是俗稱的心理暗示。

Sublimintal Priming（閥下啟動）是認知心理學家經(jīng)常用的試驗方法之一。它利用了人類會受到快速暗示的這一機制來測試或干預被試的想法或行為。

Sublimintal Priming的工作方式為，在人眼前快速閃過某一畫面/單詞，速度快得讓人反應不過來自己看到了什么。而人會受到這些概念的影響而改變行為或對某事的認知。

講個特好玩的實驗來解釋Sublimintal Priming，暗示影響行為，教授給講的，我沒記文獻的名字，沒法引用，不好意思。

這實驗目的好像就是玩大學生。

給大學生眼前閃單詞，嗖嗖嗖的特別快，因為速度快得讓人類反應不過來，大學生們都不知道自己看了什么東西。看了一會之后，心理學家說，你們回家吧。大學生？？？？？就回家了。

這個實驗就做完了。

這個實驗結論是什么呢？大學生脾氣都很好，被人玩了還不打人不鬧事的就都回家了。

不不不不是。

被試大學生當中一半學生眼前閃過的是中性詞，比如說桌子，花，塑料袋；

另外一半學生眼前閃過的是跟“老年”有關的詞，比如說“衰老”“假牙”“皺紋”“白發(fā)”“拐杖”“李三X”

然后這幫學生要回家，從實驗室走出去到門口，走路的樣子被錄像機錄下來了。

實驗結果是，那些被閃過跟老年有關的詞的學生走路的速度，明顯比被閃過中性詞的學生走路慢。也就是說這幫學生受到那些一閃而過的概念的影響，改變了自己的行為，而從頭到尾這些學生自己啥都沒意識到。

這看著像邪教神棍，不過數(shù)據(jù)確實是這么顯示的，真的沒轍。

上面那個實驗是心理暗示改變行為的，下邊這個實驗是心理暗示改變想法的。

Baldwin和一幫心理學家（1990）做了一個實驗叫做“我的教授正躲在我的思想之后看著我”。

同樣是用Sublimintal Priming的方式，他們找了一堆研究生，然后收集了這些研究生的導師皺眉不高興的照片。等這群研究生來了實驗室之后，心理學家給他們嗖嗖嗖地閃他們導師不高興的照片，這群學生蒙逼著不知道自己剛才看了什么。這個時候，心理學家讓學生自己給自己正在做的研究打分，結果發(fā)現(xiàn)被暗示導師生氣臉的研究生，給自己打分普遍低于控制組的學生。

也就是說當他們受到“導師不高興”的暗示之后，他們會降低對自己研究的評價，改變了想法。

Sublimintal Priming的應用有很多，而道理只有一個，就是你在快速接觸某個概念的時候，你腦子里相應的概念就被點亮了，你不一定能意識到，但是這個概念會變得非?；钴S，做好準備要在你接下來的判斷里插一腳。

由于人們意識不到身邊Sublimintal Priming的存在，而它又確確實實地影響人們的行為和思想，我認為我們平時所提到的“心理暗示”說的就是這種情況。

我記得社會心理學的教授跟我們說過，在Sublimintal Priming剛剛被發(fā)現(xiàn)的時候，廣告商跟瘋了一樣，老興奮了。閃你一下子讓你不知道你看見什么，就比如說你坐地鐵嗖嗖嗖特別快，外面給你擱一廣告，你都沒看清就過去了，但是概念留在你腦子里影響你，讓你選擇他們的產(chǎn)品，還讓你覺得這是你自己做出的判斷，賊厲害。但是后來這種行為，聽說因為含有操縱消費者的成分在里面，就給禁止了。真的有沒有被禁止我不清楚，就算有，我估計我也沒注意到。

有些朋友還問我催眠是怎么一回事，就街邊上變魔術，能知道你想法操控你行為什么的。我之后會詳細地給大家講講催眠，不過今天剛好提到了Sublimintal Priming，那就帶一句，很多催眠基本都會用到Sublimintal Priming。我推薦大家去看看神探夏洛克（英?。┌退箍送柕墨C犬那一集，大致就是心理學上priming的應用，劇中的說明基本上就解釋了一部分街頭“魔術”“讀心術”“算命”“催眠”之類的好像能讀心或者預測未來的玩意兒，并且也說明了在某些情況下（如毒品的影響），人更容易受Sublimintal Priming的影響，而對環(huán)境帶來的暗示深信不疑，并且覺得這種判斷來自自己或理性的判斷。

Sublimintal Priming現(xiàn)在在心理學當中基本被作為一種手段來研究別的行為或者機制，很有用，得出來的結果也比較有說服力，不光認知心理學，心理學的其他分支的實驗也經(jīng)常使用Sublimintal Priming，對于研究來說是非常有用的。

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