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昨天來(lái)了很多新的知識(shí)星球的小伙伴，有一個(gè)小伙伴問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題：校長(zhǎng)，國(guó)慶期間不想出去，能否推薦一下你看過(guò)的覺(jué)得對(duì)成長(zhǎng)有幫助的電影，商業(yè)，人脈為人處世等等方面都行，想假期在家看一下。

我想了一下， 推薦電影《華爾街之狼》，萊昂納多.迪卡普里奧演的。

這部片子里面裸露、吸d的鏡頭，粗口太多了，咱們國(guó)家肯定過(guò)不了審沒(méi)有在院線公映過(guò)，愛(ài)奇藝，騰訊視頻也沒(méi)有。我是淘寶上找人買的百度云資源看的。

信任是有套路的

這部電影讓我印象最深的部分是最開(kāi)始主人公賣垃圾股票的橋段。

也是我最喜歡的部分。

他所用的賣垃圾股的套路，現(xiàn)在騙子們割韭菜騙錢、資金盤，殺豬盤大家都在用。

騙術(shù)的底層邏輯從來(lái)沒(méi)變過(guò)。

《華爾街之狼》看名字不用說(shuō)，華爾街講金融的，講華爾街一位傳銷銷售的故事，當(dāng)然他不是什么好人，他就是喬丹.貝爾福特。

《華爾街之狼》這個(gè)喬丹.貝爾福特是賣垃圾股發(fā)大財(cái)?shù)?，垃圾股如其名，一文不值的垃圾，非常難賣，沒(méi)人要，但是垃圾股的銷售傭金很高。

這個(gè)喬丹.貝爾福特是怎么把垃圾股賣出去的呢？拿著電話黃頁(yè)打電話賣。

80 年代那個(gè)時(shí)候美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)不像現(xiàn)在這么普及，這些股票經(jīng)紀(jì)人都是靠電話推銷，并且是用座機(jī)打給座機(jī)，那個(gè)時(shí)候美國(guó)也沒(méi)普及手機(jī)。

大家都被推銷電話騷擾過(guò)，很煩人的，對(duì)吧？

想想那個(gè)時(shí)候電話銷售是座機(jī)對(duì)座機(jī)，難度更大，更有距離感，建立信任比現(xiàn)在要難多了。

沒(méi)有信任感，人家如何相信你推銷的那些名字都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的垃圾股？

喬丹.貝爾福特是這么賣的，拿著電話簿一個(gè)個(gè)打，當(dāng)電話接通后，他給客戶推薦的是大藍(lán)籌股。

所謂藍(lán)籌股就是紐交所里那些巨無(wú)霸知名的企業(yè)的股票，比如通用電氣、柯達(dá)、霍尼韋爾這種優(yōu)質(zhì)公司的股票。

電話那頭的人肯定對(duì)這些知名的公司的股票不會(huì)陌生。

所以他們肯定會(huì)產(chǎn)生初步的信任。

這些大藍(lán)籌股的股票缺點(diǎn)是漲幅很有限，利潤(rùn)有限，客戶買了只能賺一點(diǎn)點(diǎn)的錢，不過(guò)優(yōu)點(diǎn)也很明顯，就是安全，客戶買了不會(huì)賠錢。

客戶按照主人公推薦的買了一點(diǎn)點(diǎn)藍(lán)籌股，發(fā)現(xiàn)股票果然漲了，賺了一點(diǎn)點(diǎn)錢。畢竟是嘗到甜頭了，說(shuō)明喬丹.貝爾福特沒(méi)騙我，然后他們間的信任感就建立了。

信任感建立之后，再過(guò)一陣喬丹.貝爾福特就開(kāi)始用他出色的口才把那些垃圾股包裝得讓人覺(jué)得可以發(fā)大財(cái)。

很多客戶因?yàn)橘嵉藉X了，非常信任喬丹.貝爾福特，就按著他的推薦買了。

喬丹.貝爾福特賣這些垃圾股得到豐厚的傭金發(fā)了大財(cái)。

而客戶們就被垃圾股牢牢套住。

大家可以看到主人公買了超級(jí)跑車，過(guò)上紙醉金迷的日子，當(dāng)然客戶損失的是血本無(wú)歸。

讓人先占點(diǎn)便宜，建立信任之后再狠狠騙一把的套路和現(xiàn)在資金盤，殺豬盤是一樣的。

現(xiàn)在的騙局不是說(shuō)騙子口才有多好，而是騙子非常懂通過(guò)布局，讓受騙者賺點(diǎn)小錢，然后上鉤，狠狠的收割一筆。

很多人總是以為口才和說(shuō)服，是建立人與人之間的信任的關(guān)鍵。

其實(shí)并不是，口才和說(shuō)服是效率最低的。

讓對(duì)方品嘗點(diǎn)小利益，是最有效的建立信任的關(guān)鍵。

通過(guò)利益建立信任

你是一名銷售或者一個(gè)商人如何快速和別人建立信任？

那必須先讓對(duì)方獲得或者體驗(yàn)到實(shí)實(shí)在在的好處，讓對(duì)方先體驗(yàn)到實(shí)惠。

這個(gè)在商業(yè)領(lǐng)域經(jīng)常會(huì)使用。

我以前做銷售的時(shí)候，隨身帶著伴手禮送客戶，收了禮物的客戶對(duì)我的印象就很好。

他們更愿意留出時(shí)間聽(tīng)你說(shuō)些什么。

最笨的銷售是靠說(shuō)什么產(chǎn)品知識(shí)進(jìn)行銷售。

客戶不相信你，對(duì)你沒(méi)興趣，怎么會(huì)給你時(shí)間聽(tīng)你講枯燥的產(chǎn)品知識(shí)呢？

以前我認(rèn)識(shí)一位新媒體公司的領(lǐng)導(dǎo)，為了能建立和他的關(guān)系和信任，我提出付費(fèi)咨詢他問(wèn)題，每次咨詢費(fèi)1000。

開(kāi)始他不肯，后來(lái)我盛情之下他也不再推辭，3次咨詢后付出了3000塊的代價(jià)，我們就建立了信任，后來(lái)他給了一些新媒體的業(yè)務(wù)給我做

我知識(shí)星球里還提到過(guò)一部英劇《飛天大盜》，這部英劇是講一幫騙子布局騙別人錢，你也可以從中看出他們也是用先讓對(duì)方賺錢獲得信任，然后再布個(gè)大局騙人的套路。

非常有意思，推薦大家看看。

不過(guò)我現(xiàn)在不太推薦花大量的時(shí)間通過(guò)電視劇、電影來(lái)學(xué)習(xí)人脈權(quán)謀之類的知識(shí)。

這些電影，電視偶爾看看放松一下可以。

畢竟影視作品主要的還是用來(lái)娛樂(lè)大家的，不是來(lái)教干貨的，導(dǎo)演拍這個(gè)是為了讓大家爽，而不是讓大家學(xué)干貨。

可能是我對(duì)權(quán)謀和人性比較很感興趣的原因，我能從任何電影里，電視劇里，書(shū)籍里發(fā)現(xiàn)出有關(guān)權(quán)謀人性的片段，并且加以總結(jié)出來(lái)。

這些總結(jié)和思考，我都會(huì)毫無(wú)保留的寫(xiě)進(jìn)我的知識(shí)星球里分享給會(huì)員。

寫(xiě)在最后：先讓別人占小便宜是世界上最好的快速建立信任的方法

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