什么是“示弱心理”？

適當(dāng)放低姿態(tài)后會(huì)獲得更多人肯定的情況就是示弱心理。

人天生同情弱者，面對(duì)比自己優(yōu)秀的人，內(nèi)心會(huì)抗拒、排斥。但面對(duì)和自己差不多，甚至更弱的人時(shí)，往往會(huì)放松、同情。

1. 開店或做銷售，可適當(dāng)表露自己的難處，比如馬上年底績(jī)效考核了，年前簽不下來(lái)會(huì)被上司問(wèn)責(zé)的。
2. 注意自己的穿著和妝容，可以精致，但千萬(wàn)別穿的牛哄哄的，顯得比客戶都有錢，因?yàn)槿藗兏敢夂鸵粋€(gè)不如自己的人成交。

彩蛋：示弱而不逞強(qiáng)，示拙而不逞能。

學(xué)到這個(gè)知識(shí)點(diǎn)，不禁莞爾。先想到了我兒子幼時(shí)撒嬌撒癡的種種情景。

有一次印象特別深刻，在他2周歲時(shí)，有一次我生氣了，繃著臉不睬他。他著急了的小心思全在臉上，我只當(dāng)沒看見。他就爬上桌子，轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)他的小臉面對(duì)著我的臉，一臉的可憐兮兮大眼睛忽閃忽閃的，口中軟綿綿地叫著似乎在求我原諒他“媽媽、媽媽”，并用小胖手來(lái)攬我的脖子，看到他那么可愛可憐的小樣兒，我哪里還繃得住呢，哈哈，小孩子的示弱是無(wú)敵的吧。

如果說(shuō)小孩子的示弱心理是可愛的話，成人的示弱心理就帶著很強(qiáng)的目的性了，特別是做生意搞銷售的，他們的示弱心理可以說(shuō)是很專業(yè)的了。

我有二位朋友莉和芬都是做保險(xiǎn)的，先說(shuō)說(shuō)莉吧，,莉做保險(xiǎn)已有20多年了，算是資深的保險(xiǎn)人了，但目前職位不是很高，她很有才華個(gè)性沉穩(wěn)說(shuō)話不徐不急。多年前我們?nèi)颐咳嗽谒抢锔髻I了一份保險(xiǎn)，她的推銷方式倒不是示弱型的，而是以“我都是為你考慮的，你是需要這份保險(xiǎn)保障的”為你好的方式向你推薦。她有時(shí)會(huì)給你做好一份保險(xiǎn)計(jì)劃書發(fā)我，來(lái)提醒我一下，應(yīng)該買什么保險(xiǎn)了，當(dāng)我表示不需要，她就不多說(shuō)了。

而芬呢，芬長(zhǎng)得漂亮有氣質(zhì)也很努力，她說(shuō)話的語(yǔ)氣是特別溫柔的特別讓人感覺舒服的，就是武俠書上所說(shuō)的“化骨綿掌”那種。芬做保險(xiǎn)才三年，目前她已做到本地區(qū)第一名了。

在她做保險(xiǎn)前我已經(jīng)買了多份保險(xiǎn)，她做保險(xiǎn)后就沒在她那里買過(guò)。今年一次共同的朋友聚會(huì)過(guò)后，她發(fā)微信給我，讓我買點(diǎn)理財(cái)險(xiǎn)，我說(shuō)我今年用錢的地方多錢都不夠花，她說(shuō)擠擠也就擠出來(lái)了。當(dāng)我再次表示沒有閑錢時(shí)，她說(shuō)：“老姐這個(gè)月任務(wù)壓逼，有件數(shù)要求，所以開口問(wèn)你了?！庇终f(shuō)：“老妹你到時(shí)候要用錢的話，老姐給你想辦法，老姐已經(jīng)上了賊船了，沒有辦法啦。每個(gè)月有任務(wù)考核的，老姐讓你為難了?！狈业倪@一套話術(shù)真的很管用，她鍥而不舍地一再地示弱，我哪里還擋得住呢，就買了2萬(wàn)一年的理財(cái)險(xiǎn)。

我曾說(shuō)過(guò)芬是最適合做保險(xiǎn)的。

回想多年來(lái)自己經(jīng)歷的樁樁件件，自己就是那種典型的禁不住別人示弱的人，只要家人或朋友在我面前一副苦哈哈的樣子，我的同情心就爆發(fā)，總是盡自己所能地幫助他們。

最典型的就是一個(gè)老朋友的事了：

老朋友夫妻倆在上海開店，經(jīng)常在我面前訴苦，那次是2006年我們煲電話粥時(shí)她說(shuō)：“唉，每個(gè)月的房租、水費(fèi)、電費(fèi)、生活費(fèi)加起來(lái)要上萬(wàn)，賺來(lái)的錢都花了，根本就存不了錢。這不，過(guò)二天又要去進(jìn)貨了，進(jìn)貨的錢也不夠，你手頭寬裕嗎，寬裕的話借我二、三萬(wàn)元錢，我會(huì)盡量早點(diǎn)還你的？”我當(dāng)時(shí)手上正好有余錢，本來(lái)也是多年的好朋友了，就一口答應(yīng)了借她3萬(wàn)，讓她有空過(guò)來(lái)拿錢。

這樣的事情連續(xù)發(fā)生了好幾次后，我感覺有點(diǎn)不對(duì)勁了，她老說(shuō)賺不到錢賺不到錢，可她在2009年的時(shí)候在上海買房子共260多萬(wàn)，首付160多萬(wàn)，。為了能讓兒子在上海讀高中、考大學(xué)，也花了10多萬(wàn)，可她每每聊天還是在訴苦賺不到錢。但是她示弱的次數(shù)太多以后，我也就有了防弱心理，不再盲目地同情她了。

我感慨會(huì)示弱這一套真的很管用哩，什么時(shí)候我也試試看，哈

示弱，就像能屈能伸，指的是一種處理人際的柔韌性。

示弱，需要強(qiáng)大的內(nèi)心，以及支撐有效示弱的智力結(jié)構(gòu)。因此，示弱，絕不是一件簡(jiǎn)單的事。

我們也必須明白，示弱的人，不是真的弱者，而是以弱者姿態(tài)偽裝自己，在人際處理中，以達(dá)到有利于自身的目的。

有人把示弱，當(dāng)成交際手腕；有人則通過(guò)示弱，拿捏人心。

示弱這個(gè)東西，用得好，可以保全自己；用得不好，傷人傷己。

《孫子兵法》有云：遇強(qiáng)則弱，遇弱則強(qiáng)。說(shuō)的是遇到強(qiáng)大的對(duì)手，不能硬拼，要懂得示弱，讓對(duì)手放松警惕，給自己爭(zhēng)取時(shí)間。而遇到弱的對(duì)手，則要顯示自己強(qiáng)大的一面，徹底收服對(duì)方。因?yàn)槿跽?，基本都有欺?fù)更弱者的心理補(bǔ)償機(jī)制。

示弱，本身沒有問(wèn)題。只是，使用它的人，如果摻入了太多的算計(jì)和功利，就變味了。

比如這兩類人，示弱就成為了他們拿捏你的手段。

01

第一類：基于情緒的示弱，所謂賊喊捉賊，倒打一耙

什么意思呢？

其實(shí)這一類型的人，大部分人如果沒有遭遇過(guò)，也一定見過(guò)。就是明明自己占盡了便宜，還在那邊裝受害者，裝楚楚可憐，哭訴別人欺負(fù)他，欺負(fù)他這么弱小的人。明明自己欺負(fù)了別人，還在那里裝柔弱，抹眼淚，說(shuō)被他欺負(fù)的人欺負(fù)他。

說(shuō)白了，這類裝弱小的人，就是睜眼說(shuō)瞎話，就是把柔弱當(dāng)成自己的保護(hù)色，無(wú)論自己多壞，都能用這種柔弱來(lái)遮掩自己，來(lái)欺瞞世人的眼。

往往這類人的表演基因非常強(qiáng)，也深知人們對(duì)那些弱小的特質(zhì)，會(huì)產(chǎn)生極大的保護(hù)欲，也深知人們更容易相信弱者。

這種示弱，常常能奏效，一般是基于以下四點(diǎn)大眾心理：

第一、人性里，都有同情弱小的本能。

第二、弱小的一方，總是給人綠色無(wú)公害的心理定勢(shì)。

第三、幫助弱小，幾乎沒有道德風(fēng)險(xiǎn)，這叫替天行道。但幫助強(qiáng)者，就容易招來(lái)道德風(fēng)險(xiǎn)，比如助紂為虐，比如趨炎附勢(shì)等等。因此，人們第一反應(yīng)，都會(huì)選擇站在弱小的一方那里。

第四、人性中有對(duì)強(qiáng)大事物的共同恐懼底色。你若不與弱小的聯(lián)合在一起，那么，強(qiáng)大的那一方，是不是有一天也會(huì)來(lái)欺負(fù)自己？

慣用示弱的人，一定非常了解人性中的這些特質(zhì)。

只是，類似這種倒打一耙的“示弱”，實(shí)際上，不過(guò)是深知人性里鋤強(qiáng)扶弱的英雄情結(jié)。這種“示弱”，之所以可惡，是以強(qiáng)烈的偽裝的柔弱，來(lái)利用世人的善良，讓善良成為其幫兇。

02

第二類：基于認(rèn)知的示弱，所謂煽風(fēng)點(diǎn)火，坐收漁翁

不知道你有沒有遭遇過(guò)這樣的場(chǎng)景：

甲是領(lǐng)導(dǎo)，乙和丙都是下屬，乙比丙能力強(qiáng)很多，甚至可能強(qiáng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)。然后，乙給甲提了一個(gè)改進(jìn)方案，丙啥也不做，只是蹲在甲旁邊，說(shuō)甲的方案已經(jīng)很完美，自己要頂禮膜拜。然后，在丙那里，說(shuō)丙的改進(jìn)方案真是太牛了，自己再修煉十年，也未必能望其項(xiàng)背。

結(jié)果是什么呢？

結(jié)果就是，甲和乙在那里打得頭破血流。等到要提拔的時(shí)候，丙被甲提拔了。后來(lái)，丙再用這樣的以弱者的身份，點(diǎn)起強(qiáng)者的火，讓強(qiáng)的和強(qiáng)的，兩敗俱傷，最終，把甲給拋在了后面。

實(shí)際上，這種類型的人，更像是政治掮客，非常善于研究不同場(chǎng)景中人際和管理模式的漏洞，也非常善于抓住場(chǎng)景中人的弱點(diǎn)，尤其是善于制造，或者，引導(dǎo)他們進(jìn)入認(rèn)知盲區(qū)。

說(shuō)到底，這種類型示弱的人，是以弱者，或者無(wú)能怕事的身份標(biāo)簽，消除你的戒心，讓你認(rèn)為他是與你一條陣線的，他是可以被你利用來(lái)一起抵御強(qiáng)大的第三方的。

而事實(shí)上，他不過(guò)是以弱者的姿態(tài)，來(lái)進(jìn)一步煽動(dòng)你強(qiáng)者的基因，助推你走向剛愎自用，走向自我膨脹，從而形成對(duì)第三方更大的敵意。

這個(gè)類型的示弱者，是玩弄人心的高手，也是看清了場(chǎng)景中人的認(rèn)知盲區(qū)。但是，一旦他們?cè)庥龅氖歉哒J(rèn)知層級(jí)的人，那么，這種示弱，不過(guò)就是跳梁小丑，供人笑一笑罷了。

究其實(shí)質(zhì)，這個(gè)類型示弱的人，之所以能夠得逞，是基于以下三種前提：

第一、基于有強(qiáng)者對(duì)壘的矛盾因素，就是必須有矛盾切入口。比如甲和乙的矛盾，實(shí)質(zhì)是甲有打壓高能力的下屬的可能性。乙存在僭越的可能性。

第二、示弱者能獲得與強(qiáng)者的身份認(rèn)同，就是能夠與強(qiáng)者們各自都達(dá)成統(tǒng)一戰(zhàn)線，獲取信任的可能性。

第三、洞悉強(qiáng)者們對(duì)弱者的基因般的心理機(jī)制。這個(gè)就是第一種類型示弱者玩套路的基礎(chǔ)。

可以說(shuō)，第二種類型的示弱者，更多的是操控認(rèn)知，與第一種操控情緒相比，已經(jīng)進(jìn)入了謀略階段，因此，隱蔽性更強(qiáng)。

03

人生在世，不容易。

而真誠(chéng)和良善，一定會(huì)給你帶來(lái)更多真實(shí)的、溫暖的、厚重的生命體驗(yàn)。

我們偶爾示弱，可以為了緩和關(guān)系，可以為了保護(hù)自己，可以是因?yàn)閻?，因?yàn)檎湎?，也可能是因?yàn)閷?shí)際情況的做出的自保。

但如若，把示弱當(dāng)成一種操控人心的手腕，傷害他人，損人利己，那么，總有一天，那些看清楚你的人，將把與你相通的路，統(tǒng)統(tǒng)都堵死。

一個(gè)人，被堵的路多了，一定會(huì)入窮巷。

條條大路通羅馬，即使是生在羅馬的人，如果沒有了真誠(chéng)和良善，應(yīng)該遲早也會(huì)被扔出城門吧！

詩(shī)人雪萊說(shuō)：

“淺水是喧嘩的，深水是沉默的?！?/p>

淺水用喧嘩顯示自己的存在，而深潭靜默沉著，低調(diào)示人。

人，何嘗不是如此。

蹦得最高叫得最響，事事出頭的，一般都不是有實(shí)力的人。

真正厲害的的人，往往不動(dòng)聲色，善于示弱守拙。

別小看一個(gè)處處示弱的人

適時(shí)認(rèn)輸，不是懦弱，而是有著清醒的認(rèn)知。

低頭示弱，不是怕事，而是一種睿智的態(tài)度。

作家王媛說(shuō)：

“揚(yáng)眉是一種能力，低眉卻是一種勇氣。”

真正厲害的人，眼里有高山，胸中有丘壑。

他們不會(huì)在別人的眼光中找存在感，更不屑于在別人的言論里逞英雄氣概。

真正的強(qiáng)者，從不在乎面子，他們只在乎里子。

懂得示弱，是一種修養(yǎng)，一種智慧，更是一種格局。

一個(gè)只會(huì)虛張聲勢(shì)、充胖逞強(qiáng)的人終究是沒有出息的。

與其張牙舞爪，虛張聲勢(shì)讓別人高看，不如注重自身的成長(zhǎng)，讓自己真的強(qiáng)大。

作家秦桑說(shuō)：

“真正的內(nèi)心強(qiáng)大，是練就了一身盔甲之后，便不再輕易被他人刺傷，從而更堅(jiān)定自己的目標(biāo)所在，活得肆意而通透?！?/p>

未來(lái)，愿你我都能修煉出這樣通透的心態(tài)，示弱而不軟弱，堅(jiān)強(qiáng)而不逞強(qiáng)，活得肆意而坦然。

“機(jī)關(guān)算盡太聰明，反誤了卿卿性命。生前心已碎，死后性空靈?！边@是《紅樓夢(mèng)》作者對(duì)王熙鳳的判詞，驕傲了一輩子的女人最后也就落得個(gè)草席裹尸的結(jié)局。

王熙鳳最大的性格缺陷就是不會(huì)示弱，她的一生和泡沫一樣，家族大興的時(shí)候，她光彩奪目，家族破落之時(shí)，她孤立無(wú)援被迫成為擋箭牌，不得人憐惜。

愛算計(jì)的女人比不過(guò)坦蕩的女人，女人要學(xué)會(huì)示弱，日子才會(huì)越過(guò)越舒坦，會(huì)示弱的女人從來(lái)不缺愛情親情友情。

人沒有必要為世俗的面子低頭，但是更加不必要活成刺猬，別人不經(jīng)意間的一句話，一個(gè)動(dòng)作，都能激起你內(nèi)心的情緒。

被情緒控制的人很可怕，很多時(shí)候不是她們不愿意低頭，而是情緒不讓她們低頭，不被情緒放過(guò)的人是最痛苦的，她們每一天都活在掙扎糾結(jié)里，不被異性喜歡，也不被身邊親朋好友理解。

女人要想活得幸福，要想有男人疼愛，那就一定要學(xué)會(huì)示弱，會(huì)示弱的女人，才是真正的人生贏家。

男人著迷懂得示弱的女人，因?yàn)檫@類女人很神秘

人都有獵奇心理，奇妙感能夠?yàn)閻矍橹?，女人在面?duì)工作時(shí)，精致干練，可回到家面對(duì)愛人的時(shí)候則小鳥依人，不斷對(duì)男人撒嬌示弱。

男人就會(huì)思考女人怎么會(huì)有如此大的反差，有些男人就帶著這樣的疑惑與女人過(guò)了一輩子的幸福生活，說(shuō)實(shí)話大部分男人都覺得會(huì)示弱的女人很神秘。

女人要學(xué)會(huì)示弱，這樣才能激起男人的保護(hù)欲望，會(huì)示弱的女人得到的永遠(yuǎn)是酸甜可口的好果子，而不會(huì)示弱的女人就很可能孤苦一生了。

示弱是女人的特權(quán)，千萬(wàn)別浪費(fèi)了上天給女人準(zhǔn)備的禮物，示弱不代表服軟懦弱，為了家庭和睦，為了自己和愛人的幸福，適當(dāng)示弱也是可取的。

男人著迷懂得示弱的女人，因?yàn)檫@類女人會(huì)給男人留臉面

小梧是我兒時(shí)的朋友，雖然大家都結(jié)婚很多年了，但還是會(huì)經(jīng)常聚聚。小梧是一個(gè)脾氣火爆的女人，她結(jié)婚的時(shí)候大家都感慨，終于有個(gè)男人能鎮(zhèn)住她了，可后來(lái)的無(wú)數(shù)事實(shí)告訴我們，他們夫妻倆不需要刻意將就對(duì)方，兩人互相成全彼此。

未婚時(shí)的小梧從不知“示弱”為何物，可結(jié)婚后她就將該技能發(fā)揮到極致了，男人對(duì)她非常著迷，他們的關(guān)系一直都很好。

懂得示弱的女人被男人喜愛，因?yàn)槟腥擞X得這樣的女人很愿意給其面子，男人一輩子在意的東西也沒有幾樣，在不觸碰底線的原則下，給他幾分面子又何妨呢？

男人著迷懂得示弱的女人，因?yàn)檫@類女人十分有智慧

成熟的麥穗永遠(yuǎn)都低著頭，而不滿的水杯則叮當(dāng)響。

在工作中，我們遇到過(guò)許多指手畫腳的蠢人，也遇到過(guò)包容性極強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)，我們總是對(duì)包容心大的人抱著善意和喜感，卻無(wú)比討厭驕傲自滿的人，這是很正常的人性。

愛情也是這樣的道理，一個(gè)聽不進(jìn)去別人話語(yǔ)的女人，遲早都會(huì)被男人拋棄，因?yàn)樗齻兲珱]有智慧了，不論是對(duì)男人未來(lái)的發(fā)展，或是對(duì)下一代的成長(zhǎng)都只能起負(fù)面作用。

懂得低頭示弱的女人才被男人喜愛，男人很著迷這類女人，因?yàn)樗齻兇笾侨粲?，很愿意做男人的傾聽者，有能力送上男人最需要的東西。

會(huì)示弱的女人身上都有一種很獨(dú)特的魅力，男人見了這樣的女人，方知“歲月靜好”的真實(shí)含義，男人很珍惜懂得示弱的女人。

結(jié)束語(yǔ)：人實(shí)在沒有必要到處爭(zhēng)輸贏，日子是自己的，榮譽(yù)和標(biāo)簽是別人給的，想過(guò)好日子的女人，千萬(wàn)別走上了王熙鳳的路。

她有過(guò)大權(quán)在握的時(shí)刻，可也有孤獨(dú)寂寞的日子，最后連好死的待遇都沒有。

這女人的一生都太凄慘了，她的悲慘人生有幾分與時(shí)代家族有關(guān)，可是更多的還是她自己。

因?yàn)椴欢救酰幌裼榷隳菢颖荒腥藨z愛，因?yàn)椴欢救?，所有人都覺得她是一塊沒有心的石頭，全然不顧及她的情感需求。

人生到底有沒有意義，究竟幸不幸福，這都是因人而異的，有些女人的日子是甜美清新的，她們可以做自己真正喜歡的事情，還有心愛的男人在身旁，可有些女人就恰恰相反了。

女人一定要學(xué)會(huì)示弱，不要被生活和自己逼成沒有靈魂的盔甲，男人真的很著迷會(huì)示弱的女人。

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